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服装业转型抉择

服装企业在寻求新的盈利点。除了发展线上渠道这个必然的选择外,也有企业选择发展副业、副牌。

利郎的选择是发展副牌,相对主品牌定位于成熟消费群体,副牌定位年轻人。2013年业绩首次下滑后利郎开始调整副牌L2的产品策略,并降低20%产品单价,扩展L2的店面数量、关闭收益欠佳的主品牌LILANZ店面。不过,L2销售额占比从2012年至今仅仅上升了2.5%。

杨大筠认为,传统服装品牌与其发展新品牌,扩展“80后”、“90后”群体,不如稳固多年来积累的六七十年代消费人群。这类人群是中国第三次人口出生高峰时的产物,占比庞大,有广阔的市场空间,他们更愿意去百货公司体验、试服装,把购物当做一种休闲。随着他们年纪增长,会更加追求品质、质量以及自我价值的实现。

以杉杉、雅戈尔为代表的传统服装品牌则放弃了在服装业的挣扎,选择发展副业,甚至副业创收超过服装主业。杉杉2015年上半年财报显示,锂电池材料已经成为营业利润最高的业务,且集团还将利用锂电池材料的产业优势进军新能源汽车行业;安踏选择大幅关闭安踏品牌店,开设儿童体育用品系列店。上半年关闭了282家安踏店,新增106家儿童体育用品系列店。美邦、森马也都发力童装市场。

但是,童装可能会成为受互联网冲击最为明显的品类。数据显示,中国婴童数量是全世界最多的,大概2-3亿,有很大的市场空间。“中国的童装企业现在没有做得特大的,现在最大的就是balabala,可能营业额已经超过了40亿-50亿元。其他的企业一般都在20亿元内徘徊。”杨大筠说,但是生育高峰人群是“80后”、“90后”。这类人群更倾向于网购。“90后”的父母特意为孩子去商场挑选商品的兴趣不是特别浓厚。